如今的安防圈,，市場份額位居前列的包括?？低暋⒋笕A股份,、宇視科技,、蘇州科達在內的傳統安防廠商在數據、內容,、生態(tài)等方面有著無可替代的競爭優(yōu)勢,。

與此同時，受益于政策,、地理等天然優(yōu)勢,，這些年中國安防市場隨著‘平安城市’等國家級項目的紛紛落地，龐大蜜罐誘使下,，這個在業(yè)界被喻稱為潛在的‘房地產市場’吸引著大量AI初創(chuàng)公司帶著他們的天賦涌入進來,。不夸張的說,，這個充滿紛爭的多金市場,，連BAT都不敢冒進。

對此,，樂觀者認為,，安防老牌勁旅的優(yōu)勢主要體現在強大的軟硬件一體化產品能力、行業(yè)解決方案能力,、營銷渠道能力和項目交付能力,。至于人們經常提及的對于業(yè)務理解上的差異，從實踐經驗來看,，只要AI公司愿意把腳踩在泥里愿意花功夫去干苦活,、臟活、累活,，兩類公司并不會有明顯差別;另外智能化催生了很多新的大家都沒有做過的業(yè)務需求,，很多垂直業(yè)務系統AI公司比傳統安防公司做的更好。

同時也不乏‘悲觀’的論調,，如果細究識別率,，CV初創(chuàng)公司無疑做的非常好，他們最大的優(yōu)勢是對算法的掌握，成立初期就握有很多專利;與此同時,，他們也存有弊端,，如何掌握安防行業(yè)的特殊性，才是立足安防行業(yè)的根本所在,，如果僅僅提供算法,，很難與安防客戶直接產生關聯，價值不會得到充分體現,，將會被行業(yè)本身的特性拉下來,。此前也有電子警察和車輛卡口方面的專門的算法廠家、專門的相機廠商,、集成廠商,，但后面慢慢都被整體解決方案廠商所取代，純粹做算法或者某一塊的廠商很難存活,。

“業(yè)界經常提到AI技術更好落地主要取決于算法,、算力及數據三要素，但相比其他行業(yè),，安防還多了個‘渠道’,。‘渠道’是所有AI初創(chuàng)公司的致命軟肋，千億級的安防市場做的都是政府,、公安的生意,，這一用戶群體最看重的‘點’是系統穩(wěn)定及后期服務，傳統安防巨頭已經與他們深交了幾十年,，相關產品也都落地了好幾輪,，基本不會‘冒險’選擇與‘新人’合作。”智芯原動CEO崔凱如此說,。

“中國平安城市建設中,，海康威視,、大華股份,、宇視科技等傳統安防企業(yè)落地產品都是端到端的部署，基本呈‘壟斷’之態(tài),，新入者想要打破這條產業(yè)鏈,，找到屬于自己的‘位置’簡直比登天還難。如果只將安防作為一個突破口,，也許會是一個機會,，畢竟AI可以落地的場景包含很多。但,，殘酷的是,，最終能夠活下來的公司也不會超過三家” ,。

在他看來，與其他行業(yè)相比,，安防行業(yè)非?？粗刈詈蟮膶崙?zhàn)效果，PPT做的天花亂墜不如最后的落地一試,，很多看起來高大上的產品到了實際場景中都會原形畢露,，而AI安防企業(yè)至今還有很多行業(yè)難題尚未解決，即便有AI助陣,，主要包括：

1,、復雜場景下的識別率問題。很多號稱頂級的算法在逆光等場景下同樣不奏效,，而這就需要軟硬一體的技術;

2,、行業(yè)內的玩家都還未找到一個可以真正落地的商業(yè)模式。這些年雖然AI很熱,，但更多還是體現在學術上,，產品落地與幾年前相差無幾。

在崔凱看來,，腳踏實地,、一步一個腳印地落地技術才是創(chuàng)業(yè)公司應該有的狀態(tài)。當創(chuàng)業(yè)公司進入某個市場時,，不能只看這個市場的利潤幾何;而是需要看進入市場之后,，自身的銷售、營銷,、技術,、服務等產品供應鏈能否匹配這個市場。

自他創(chuàng)業(yè)至今,，崔凱始終堅持一條信念,，“安防的本質是實體,，唯有落地才能走遠”,。

來源：機房動力環(huán)境監(jiān)控  http://rupm.cn/   本文采集于網絡，如有問題有聯系刪除