以網(wǎng)路人,、投資人等多元身分活躍兩岸網(wǎng)路圈的黃紹麟（Max Huang）,，在1998年4月創(chuàng)立科技評論網(wǎng)站「數(shù)位之墻」，曾任職新浪網(wǎng),、臺灣大哥大與3G威寶電信,。2006年后于中國大陸工作，曾經(jīng)擔(dān)任51.com總裁助理暨發(fā)言人,、湖南衛(wèi)視快樂購旗下電子商務(wù)子公司營運(yùn)長與嘉豐資本投資合伙人,。在7/12(六)創(chuàng)業(yè)小聚專題場──中國電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗中，他將帶來對當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)環(huán)境的深入剖析與觀察,。

◎手機(jī)通訊軟體是新時代的入口 用戶的上網(wǎng)入口一直都是兵家必爭之地,。而「拿什幺」去爭奪用戶眼 球，也經(jīng)歷過幾個典範(fàn)移轉(zhuǎn),。從NetScape網(wǎng)景的瀏覽器開始,，到雅虎的入口網(wǎng)站媒體內(nèi)容，到Google的搜尋引擎拿機(jī)器爬來的內(nèi)容加排序 規(guī)則,，到Facebook拿用戶的關(guān)係鏈及用戶推送的內(nèi)容,。 這個過程讓我們看到了內(nèi)容的重要性，以及用戶取得內(nèi)容的行為和管 道都在改變,。透過用戶間在社交媒體上相互轉(zhuǎn)發(fā)的行為,，使得部分內(nèi) 容網(wǎng)站流量不斷竄升，這些新興的內(nèi)容網(wǎng)站甚至不再需要管自己的網(wǎng) 頁被搜尋引擎收錄了多少,，因為反正流量都不是搜尋引擎帶來的,。 而行動網(wǎng)際網(wǎng)路到來，用戶主要在手機(jī)上使用社交媒體,，內(nèi)容在手機(jī) 上被推來推去,，內(nèi)容網(wǎng)站的流量有相當(dāng)部分都是來自手機(jī)。Facebook 的分享和微信WeChat的朋友圈以及群組,，已經(jīng)成為用戶取得內(nèi)容的主 要管道,。在手機(jī)上，入口網(wǎng)站不再是入口,，搜尋引擎也不再是王者,。 在手機(jī)上，內(nèi)容形式還可分三種。一種是文章,，主要以網(wǎng)頁型態(tài)呈現(xiàn) ,，一種是手機(jī)應(yīng)用APP ，需要下載,，以及還有類似微信這樣超級手機(jī) 通訊平臺所創(chuàng)造的微信APP ,。不論哪種內(nèi)容，用戶取得的主要管道都 已不是搜尋引擎,。在手機(jī)上,，只有通訊軟體或社交媒體才是用戶入口。 ◎通往虛擬世界及實(shí)體世界的入口 如果你是Facebook的創(chuàng)始人,，是微信的催生者,，在已經(jīng)掌握了用戶在 手機(jī)上的入口后，還有必要推出自有品牌的手機(jī)嗎,？或許有,，但是目 的就不會是搶用戶了。Google費(fèi)心地推出了Android 作業(yè)系統(tǒng),，在如 此底層的地方想成為用戶的入口,，但反而是幫微信以及WhatsApp鋪路。 能以軟體的手段來爭奪用戶,，就不該以硬體的手段為之,，因為兩者效 率相差甚多。蘋果iPhone表面上看來是用硬體搶占用戶,，但實(shí)際上真 正的用戶入口卻是他的應(yīng)用商城App Store ,。所謂的入口，就是分發(fā) 內(nèi)容的通路,，誰能成為內(nèi)容通路，誰才能成為入口,。 然而,，除了內(nèi)容之外，手機(jī)上的入口還有另一層意義,，就是通往實(shí)體 世界的入口,。以往的入口是通往虛擬內(nèi)容的，現(xiàn)在由于手機(jī)的隨身特 性,，入口的部分功能是通往實(shí)體世界的指引,。似乎，地圖也會是另一 種入口,，手機(jī)地圖也因此成為另一個兵家必爭之地,。 但，光有地圖是不夠的,，重要的是架構(gòu)在地圖上的食衣住行育樂,，那 才是用戶尋找的標(biāo)的,。正因如此，地圖反而變成一種底層應(yīng)用而已,， 用戶更傾向于去找一個能夠搜尋實(shí)體世界食衣住行的應(yīng)用APP 來使用 ,。「生活搜尋」搭配地圖,，在手機(jī)上或許是一種更重要的入口,。 ◎超級應(yīng)用才是成為入口的關(guān)鍵 要衡量入口的價值多高，除了前面提到的「分發(fā)內(nèi)容的能力」之外,， 還有兩個重要指標(biāo),，就是「用戶的使用頻次」以及「用戶開機(jī)后多快 接觸到」。第三個指標(biāo)其實(shí)意味著你能否提早攔截用戶的注意力,，將 用戶第一手抓過來,。 然而，從手機(jī)網(wǎng)際網(wǎng)路的發(fā)展經(jīng)驗我們看到,，一開機(jī)就載入的手機(jī)掃 毒軟體是最具備提早攔截用戶的能力的,，甚至iOS和Andriod都還能比 掃毒軟體更早攔截用戶，但開機(jī)后用戶還是直奔手機(jī)通訊軟體微信或 者Line去了,。 這是筆者一貫的觀點(diǎn),，用軟體而非硬體搶入口；用強(qiáng)力高頻次應(yīng)用而 非強(qiáng)力高頻次攔截?fù)屓肟?；用高效?nèi)容分發(fā)而非自己生產(chǎn)內(nèi)容搶入口 ,。指標(biāo)依重要性排序應(yīng)該是：「用戶的使用頻次」，「分發(fā)內(nèi)容的能 力」,，「用戶開機(jī)后多快接觸到」,。有了前兩者，第三者不是問題,。 近年來由于智能家居（Smart Home）市場出現(xiàn),，開始有網(wǎng)際網(wǎng)路公司 推出智慧型路由器搶佔(zhàn)用戶入口，認(rèn)為路由器是所有家用智慧型裝置 及個人智慧型裝置的上游,。然而路由器只是硬體,，它因此帶來的超級 應(yīng)用是什幺？Line與微信是手機(jī)上的超級應(yīng)用,，而路由器的是什幺,？ ◎入口逐漸從媒體變成中間人 在賺飽了眼球之后，營利模式是什幺,，是入口最關(guān)心的事,。只要有了 人潮就會有錢潮，這在網(wǎng)際網(wǎng)路發(fā)展十多年的歷史上是個已被證明且 不用討論的問題。然而,，模式在變化,。例如，Google在PC版網(wǎng)站上有 足夠的空間展示廣告作為收入來源,，但在手機(jī)版上卻沒法這幺做,。 螢?zāi)华M小不利廣告展示，用戶使用時間零碎注意力短暫,，用戶在手機(jī) 上以社交起步的使用行為對廣告更加討厭等,，都是行動網(wǎng)際網(wǎng)路上的 入口們頭痛的問題。廣告不會消失,，但是廣告能成為主要收入嗎,？這 是個大問題。 而隨著行動裝置普及與O2O 興起,，更多小型商家被包含到網(wǎng)際網(wǎng)路商 業(yè)圈里,。這些買不起入口網(wǎng)站昂貴的展示型廣告（以CPM 計價）改而 投放搜尋引擎關(guān)鍵字廣告（以 CPC計價）的商家，經(jīng)過網(wǎng)路團(tuán)購洗禮 后,，在行動網(wǎng)際網(wǎng)路時代似乎更傾向以成果付費(fèi)了（以CPS 計費(fèi)）,。 入口的營利模式正在發(fā)生變化。從最早期的賺取廣告費(fèi)（還分成大型 品牌廣告商以及針對小商家的關(guān)鍵字廣告）,，一路發(fā)展到現(xiàn)在的交易 后抽成,。入口的特性正在從媒體轉(zhuǎn)向中間商，收入模式更從廣告轉(zhuǎn)向 了傭金,?？此剖且环N無奈的退化，然而愿意花錢的商家基數(shù)卻暴增了,。 而轉(zhuǎn)變成中間商的入口們,，最重要的是掌握交易。而掌握交易最重要 的事情就是掌握金流,。所以無怪乎像微信這樣的手機(jī)應(yīng)用入口要大力 發(fā)展第三方支付,。而像Line及WhatsApp這樣的通訊軟體要發(fā)展成電子 錢包也就是早晚的事情。這就是行動網(wǎng)際網(wǎng)路時代,，入口的展節(jié)奏。 出自數(shù)位之墻
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7/12(六)創(chuàng)業(yè)小聚專題場──中國電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗
本場活動將邀請本文作者FunFunTrip訂房達(dá)人創(chuàng)辦人黃紹麟Max以及東方絲路(深圳)科技有限公司創(chuàng)辦人吳全正Tim分享,。兩位擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者將暢談多年在中國市場的營運(yùn)心得,，并分享中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)況，千萬別錯過,！
時間：7月12日(週六) 14:00-16:00
地點(diǎn)：YOUR SPACE,，臺北市光復(fù)南路102號3樓
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