“做硬件的利潤可以很低,，但絕不能燒錢。”智米科技執(zhí)行長蘇峻這番話,，顛覆了過去外界對于中國廠商總是燒錢搶市占的印象,。而且他不僅不做賠本生意，也不同于其它家電廠多採取“減法”經(jīng)營,，他想的卻是“加法”,。

身為小米生態(tài)鏈企業(yè)之一的智米科技，在去年繳出了亮眼的成績單,。2015年,，智米科技所操刀的小米空氣凈化器在中國市場賣出超過100萬臺，短時間內(nèi)就搶下中國市佔第一,，并在今年擴(kuò)張到海外市場,。

不同于過去中國新創(chuàng)企業(yè)大玩燒錢把戲，蘇峻卻再三強(qiáng)調(diào)：“硬體絕對不能燒錢”,。他解釋,，做硬體與做軟體不同，做軟體是可控的,，你可以投入大筆研發(fā)資金,、甚至做免費，再把平臺拉大做服務(wù),，但做硬體卻是每賣一件賠一件,，賠起來是無底洞。不僅燒錢速度快,、風(fēng)險也高,。比如說原物料價格、匯率的變動,，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就會有很大的影響,。另外，在一開始的生產(chǎn)預(yù)估,、產(chǎn)品訂價也要非常謹(jǐn)慎,，光是庫存問題就可能會把一家企業(yè)拖垮,。

低成本,、高效率，用60人團(tuán)隊做到中國第一

他形容小米家族走的路線比較像Walmart,，別人要賺50,、他們只賺25，而且這是一個持續(xù)性的結(jié)果,，不是賣到一定程度后就要賣50,。這樣即使是做一個相對貴的產(chǎn)品,，也能維持在高性價比。“你看像蘋果,，直到現(xiàn)在他們還是每個硬件都賺到錢,。我們也是一樣，雖然我們沒有他們賺得多,，但我們每一個硬件都會是賺錢的,。”

“你去燒錢的話，那就是惡性競爭,。你要找到一個利潤上的平衡,，讓這個商業(yè)模式是具有可持續(xù)性的。”他說,。

關(guān)鍵在于,，智米科技的生產(chǎn)模式是非常有效率的。第一,，智米一次生產(chǎn)只做單一型號,，因此在前端的供應(yīng)鏈能做大量的生產(chǎn)，提升工廠生產(chǎn)效率,，也連帶提升議價能力,。

第二，智米科技的團(tuán)隊很精簡,。至今加起來也只有60幾個人,，運營成本非常的低。相對之下,，傳統(tǒng)家電廠商動輒上千上萬人,，要管理大量的工人、工廠,、通路,，最后再把這些錢通通又轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。

第三,，智米不砸大錢做行銷,，而是靠著成本相對低的自媒體作宣傳，并且以電商為主要銷售管道,，省去層層的經(jīng)銷成本,。

別人拚命減成本，智米卻可以加成本

“智米科技敢說自己用的工藝超越傳統(tǒng)家電廠商,，就是因為即使用了這樣的工藝,，我們的產(chǎn)品依然很便宜。”蘇峻說,。傳統(tǒng)家電廠之所以不敢這幺做,，就是因為惡性競爭的結(jié)果,，廠商在一樣的領(lǐng)域里沒有優(yōu)勢，看到別人減成本也跟著減,，大家的效率都很低,、也都從生產(chǎn)中扣掉成本，連帶產(chǎn)品的品質(zhì)也往下降,。

但智米科技卻反其道而行,，別人用減法、他們用加法,，透過高效率來降低成本,。“所以我們的生產(chǎn)可以加成本，但我在其他地方省的比你成本多得多,，整體加起來還比你低,。”這樣操作的結(jié)果是什幺？

當(dāng)傳統(tǒng)家電廠用100元成本生產(chǎn),，以500元賣給用戶,；智米卻可以用150元生產(chǎn)，賣200元的價格,。“結(jié)果我的產(chǎn)品就會比你好,、又比你便宜。”

蘇峻笑說,，其實在這樣的模式之下,，利潤“真心”說起來蠻“低”的。但小米不看重單品的利潤,，看重的是商業(yè)模式,，而互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式是必須要有足夠的數(shù)量，才能持續(xù)產(chǎn)生后續(xù)的服務(wù)與價值,。事實上,，智米遍布中國超過百萬臺空氣凈化器所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，已經(jīng)開始帶來價值,，“我認(rèn)為這種商業(yè)模式才是面向未來的,。”他說。

文章來源：機(jī)房監(jiān)控 http://rupm.cn